87%的与会者计划2022年参加实体展会，您是如何计划的？

近期，展览行业研究中心(CEIR)全渠道营销洞察系列的六份报告中的第二部分提出了这样一个问题：与会者还会继续参加B2B展会吗？87%的受访者明确地表示，他们计划参加今年的实体展会。虽然没有恢复到2019年的水平，但推动与会者参加2022年的实体展会的原因主要有两个：

1. 98%的人计划进行采购

2. 97%的人计划去学习

然而，这并不意味着品牌营销人员可以抛弃他们在新冠肺炎大流行期间为接触客户而采取的在线策略。研究发现，过去两年形成的一些新习惯很可能会持续下去。例如，38%的受访者表示，他们已经习惯了在线互动，并计划减少参加B2B展会，而31%的受访者表示，他们喜欢在线和面对面的混合模式。

但面对面的B2B展会的力量仍然很有吸引力，95%的参与者表示，面对面参加展会有许多独特的价值，这是他们通过其他渠道无法获得的。其中包括：

1. 能够在短时间内看到大量潜在的和现有供应商

2. 与新的或现有的产品与服务进行互动体验

3. 体验只有当人们面对面交流想法和战略时才会出现的协同效应。

数据进一步证实，在建立关系和购买产品与服务的过程中，参会人员更看重面对面的交流。

报告发现，就展会主办者而言，关键是要想办法将自身的展会保留在“必参加”的名单上，以争取那些计划减少参加实体展会的人；同时也要通过提供展期以及全年的数字化方案满足那些对线上展会有兴趣的人。

科隆展览自2021年起，所有旗下展会均采用线上线下结合的混合模式，以满足不同参与者需求的同时，增强与扩展实体展会的效率。2022年的春天已来，您做好准备迎接了吗？

德国科隆展览有限公司（科隆展览）是一家拥有近百年历史的德国展览公司，在德国拥有规模上排名第三的现代化展馆，每年在科隆及全球举办80多场顶级专业贸易展会，这些展会都是被行业内高度认可并视为开拓国际业务不可或缺的贸易平台。

科隆展览的三大全球竞争力系列包括“全球系列食品和食品技术展”（如Anuga、ISM和Anuga FoodTec），“全球系列家具、室内装修和设计展”（如imm cologne和ORGATEC），以及旨在展示未来主题的“数字媒体、娱乐和移动设备展”（如gamescom和DMEXCO）。

由科隆展览定期举办的各种展会吸引了来自122个国家/地区的54000多家参展公司，以及来自200多个国家/地区的300万观众。此外，在由科隆展览子公司科隆会务服务有限公司（KölnKongress GmbH）和科隆市共同运营的科隆展览北会议中心和东会议中心，以及科隆市Tanzbrunnen和Festhaus Gürzenich等场馆举行大约2000场展会会议，观众人数超过100万。大多数此类会议都是作为贸易展会的辅助活动举行的。